如何花最少的錢做最棒的廣告
發布日期:2017-07-27
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想推介自己？想推銷產品？想推廣品牌？怎么辦……這是個“酒香也怕巷子深”的時代!
并不是每一匹千里馬都能被伯樂“一見鐘情”!人人都在打廣告而你卻在默默無聞，那你注定就將輸在起跑線上!可廣告形式千千萬，到底應該怎么選？傳統的電視、報紙廣告怎么樣？受眾確實不少，可價格也真心不便宜!如何才能花最少的錢打最好的廣告呢？讓廣告產生更有效傳播得更廣?
以前我們講的品牌策劃的時候，對實用主義至上的來說，效果好、會講故事對我們來說沒有多少意義。在APP的運營推廣過程中，主要涉及到兩個方面。
第一個就是網絡推廣，網絡推廣主要是社區互動、貼吧、微博微信、QQ群和自媒體，包括MCU、百科這些，其實這些都是屬于網絡推廣，網絡推廣的特點是效果比較顯著，投入資金較少，用戶也相對精準。但是耗費的時間比較長。然而在廣告推廣中，慢一點就會失去效果，不太適合。
所以第二個付費廣告就相對有效，上圖是幾個付費廣告的例子，主要是應用商品、手機預裝、Web站的流量、聯盟流量這些。但是，付費也有自己的弊端，需要花錢。所以我們需要怎么砸錢，關于砸的思維，是老板思考。而運營，則需要考慮如何把好刀用在刀刃上，各盡所能。接下來具體介紹一下付費廣告的各個渠道的特點。
付費廣告的渠道屬性及特點
首先就是應用商品，百度手機、手機助手、應用寶、360等，目前國內的產品也都有各自的優勢。例如華為、vivo，業務市場的收入就是硬件收費這一塊。因為應用商品是手機預裝的，而且不可卸載，所以他的用戶基數非常大。如果需要要推廣APP，首先會進入到用戶商品里，它的特點就是用戶量大，但是他們用戶帶來的量是有限的，是比較單一的。
第二個就是手機預裝，很多的預裝都在安卓機，之前有很多的APP里面是不可以卸載的，留存率是較高的，但是現在公司不允許，所有的APP裝在里面，必須是可以卸載的。所以有很多APP開發者去找他們。現在用戶的APP選擇的也多了，考慮到手機的用戶體驗，裝在手機里的就是通常是那種比較普遍的、用戶需求度高的APP，新的APP，不會出現在出廠的第一批。買個新的手機，你會發現有很多的APP，但是其實我們真正使用的APP，就那幾個。對于一些我們不需要的，卸掉就可以了，根本不會打開。手機預裝，最大的問題也就是留存率很低。
第三就是Web站的流量，Web站就是現在大家關注信息的渠道來源，比如小說類的網站覆蓋面都相對比較廣，以及一些新聞資訊類的網站。都是有聚合的功能，網站有自己的獨立商業化的內容，但是也有一些網站，會聚合各個行業的內容，用戶的流量都是可觀的。
第四就是聯盟流量，很多大型的綜合網站，都會有DSP。DSP的特點就是價格非常低，比正常的渠道低很多。但是他們遇到的一個最大的問題就是投放過程不透明。你在里面投錢放廣告，最后廣告放在哪里?你不知道，因為你看不到。
然后就是信息流模塊，信息流廣告，目前在市場上就是一個主流渠道。我前幾天看到一個facebook的一個廣告營銷，他們的整體的廣告的收益在90%以上，于是我發現他們在整個廣告的份額也是非常大的。目前在國內，廣告這部分的投入遠遠不如國外，應該說是有一個比較長久的潛力，還可以創造很多。現在已經有一些媒體，在做信息流。從側面可以說明，這個市場還是非常大的。國內的信息流的代表就是今日頭條、廣點通、還有網易、搜狐新浪這些。
如何達成精準人群推廣
那么，信息流如何去優化到精準布局?因為各個渠道的屬性不一定一樣，但是內在的邏輯是一樣的。當一個渠道，在分享的時候，用戶能夠找到相應的模式，也方便用戶去操作。如何有效地控制成本?最重要的就是找到對的人，也就是找到精準用戶，找到你的核心潛力用戶，這是非常重要的一點。過程一般會分三個部分。
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