廣告標識行業互聯網的現狀與未來
發布日期:2018-07-17
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廣告標識行業互聯網時代已然到來，對于其他產業，它依然年輕，在加速變化與演進，甚至往往還來不及總結，這個總結就落后了。最初的互聯網界鼻祖們，如同8848、yahoo等，大多數已經不再在潮頭之上。然而，隨著B2C的格局已定，產業互聯網的機會正在叩響。
廣告標識行業互聯網發展回顧
廣告標識行業互聯網的探索大致發端于2006年左右。在2008年之前，受阿里巴巴、慧聰網、中國化工網、焦點科技（中國制造網）等B2B網站陸續上市帶來的創新與融資效應，在廣告標識行業也陸續出現了一批行業互聯網企業，包括中國噴繪網、中國噴墨網、中國雕刻機網、媒體刊例網、中國LED網等等，陸陸續續大約有80家左右的網站。
在這個階段的B2B模式并不對接物流和資金流，甚至連報價也不顯示，或者僅僅做與交易無關的報價而已。模式大體為行業商情與交易撮合式網站，收取會員費和廣告費幾乎是唯一的收費模式,但事實上真能收到的往往還是一些廣告banner的費用，這也很正常，因為上述上市的幾家領導企業也是這樣的模式。
然而，由于這種模式的門檻不高，往往幾個人的小團隊以及一套開源模板就可以完成，那么眾多模式相似的網站，誰能收到會員費呢？最終的結果便成了各個網站“不死不活”。大部分的企業因投資用盡退出了，剩下的也是維持一般十余人的小團隊，往往還有其他線下業務，比如行業雜志甚至廣告制作業務勉強維持下來。
這十年間，其實之前上市的這幾家企業，其商情撮合模式的業務也在萎縮之中。阿里巴巴從香港的退市，也是因為其核心業務早已發生了變化。
進入到2010年之后，隨著B2C網站模式的興起，直接交易型模式在B2B領域也開始了新的探索。此類網站主要是商城模式（Amazon、京東模式）以及市場平臺模式（ebay、淘寶模式）。在這期間，SAAS（軟件即服務）模式也開始逐步成熟。
進入到2015年之后，隨著移動端互聯網的發展，互聯網的模式開始進一步演化，基于移動端的社區模式、O2O模式都有了一些先驅企業，而廣告標識行業也有了一些對應的創新。
2016年4月，在杭州隆重召開了首屆廣告標識產業互聯網大會，400多個廣告標識行業從業者參加會議。同期，18家行業互聯網的代表還在互聯網圣地的烏鎮召開了內部研討。這標志著廣告標識產業互聯網進入到了一個欣欣向榮的時代。
廣告標識行業互聯網發展模式探討
互聯網在不到20年的發展中，已經和傳統行業數百年之久的模式競相呈現。比如對于零售業而言，傳統上有集市模式，后來演化為市場模式、超市模式、專賣店模式。在互聯網時代，產生了與市場模式對應的C2C模式，如淘寶、ebay；超市模式對應的B2C模式，如Amazon、京東；專賣店模式對應的小米商城。而每一種模式有其自身的發展邏輯、盈利模式和成本結構。當然每一種模式也不是一成不變的，存在相互滲透和變形。不過這種區分是分析一個互聯網創新以及發展的核心因素。
根據2016年首屆廣告標識行業互聯網論壇的討論，行業互聯網的模式大體分為以下幾項。
1.線上商城與線下連鎖店模式
主要特點是自營采購、銷售或者服務。此模式與線下超市類同，比如早期的京東自營。此模式的重點在于選品。
2.線上交易平臺模式
主要特點是提供平臺給商家與客戶自行交易。收取交易傭金。此模式與線下市場比較類同，例如淘寶。
3.SAAS模式
SAAS是Software-as-a-Service（軟件即服務）的簡稱，它與“on-demandsoftware”（按需軟件)，the application service provider（ASP，應用服務提供商），hosted software（托管軟件）具有相似的含義。
SAAS應用軟件的價格通常為“全包”費用，囊括了通常的應用軟件許可證費、軟件維護費以及技術支持費，將其統一為每個用戶的月度租用或者交易傭金。對于廣大中小型企業來說，SAAS是采用先進技術實施信息化的最好途徑。
4.O2O模式
O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺，類似uber、滴滴。
5.媒體以及社區模式
線上媒體，或者交流社區。是前期門戶類站點以及論壇模式的一個演進。
6.其他模式
除了上述模式之外，還有物聯網、線上推廣、線上平臺賣家等模式。
產業互聯網發展邏輯
以中國標識網為模型，將產業互聯網的發展邏輯做個闡述。中國標識網是從事行業互聯網探索有十年之久的企業，從中可以看到產業互聯網的發展歷程不會一蹴而就。事實上它與互聯網環境，特別是物流、支付、用戶習慣、運營經驗等相關。因此，互聯網并非創業傳奇故事，事實上都是適者生存。所以中國標識網在發展早期幾次調整其發展和盈利模式。
1.商情與行業門戶模式探索
中國標識網也是在2006年開始于商情與行業門戶模式，經過了6個月的摸索期，建立了國內站點與行業的一定知名度，但是迅速判斷國內商情撮合類網站沒有生存空間。這個判別來自于慧聰網（國內貿易商情撮合）與阿里巴巴（國際貿易商情撮合）的對比。在這個階段，作為國內領先的B2B網站，慧聰并無盈利能力，而阿里巴巴卻有很好的盈利和估值（當年還沒有上市）。因此，標識網在2007年將重心轉為類似阿里巴巴的國際商情撮合。
2.自營出口電商模式探索
由于和阿里巴巴模式類似，僅作為一個垂直行業是無法做出顯著差異的。同時流量的不足導致無法爭取供應商的會員費。所以在3個月的試錯后，標識網再次轉型，成為自營型出口電商。這樣就和阿里巴巴有了模式的顯著區別，阿里巴巴當時不做資金流和物流，而標識網做。從選品、收款、發貨都完全自營。事實上，幾乎也是同一時代，京東選擇了自運營、自建倉與自建物流的重模式，原因在于，非如此與淘寶無法做出差異。從中我們領悟到互聯網時代，“差異化決定生死”的鐵律。
在2008年之后，標識網在自營電商模式的大框架下，開始了曲折的發展。然而，由于B2B的發展趨勢正是從商情撮合到直接交易，同時拜廣告標識行業中國供應鏈優勢所賜，雖然自營電商為重模式，人力成本也遠較國內站點高，周期也比同類國內站點更長，但是較高的毛利率、不錯的復購率支撐了企業的價值評估、投資與發展。在這近十年的發展中，標識網的里程碑工作如下：
（1）2009年建立了廣告標識全品類站點，上線產品達到6000個，成為行業唯一的全品類出口站點。到目前中國標識網的上線產品數超過22000種。
（2）2012年由詢盤交易模式調整為系統直銷模式，換言之無人化銷售。在此模式下，會員系統、階梯報價系統、物流計費系統經過了長期開發和優化。
（3）2013年開始建設美國、俄羅斯、巴西等海外倉。到目前共建立了7個海外倉。海外倉銷售占比達到總銷售額的39%并繼續提高。重點銷售產品從輕貨發展到輕服務的重貨，已經部分重服務的重貨。
（4）建立了約200個客戶標簽的超過21萬個成交客戶的數據庫，建立了大數據基礎。
（5）每日成交單數超過600單，月度銷售額數百萬美元。
（6）注冊了6個國際商標。這是直接落地到終端用戶的行業品牌，走出了線上品牌的發展之路。
標識網將在未來對接更多行業優勢產品，以線上運營、海外倉、大數據、線上品牌為核心業務，包括并購海外站點，實現其行業出口電商領先平臺的愿景。
廣告標識行業互聯網前瞻
1.互聯網是推動行業轉型升級的最重要的推手
行業企業轉型升級，并非只靠產品升級，也包括微笑曲線中物流、品牌、批發零售都與互聯網模式非常相關。
2.行業互聯網企業的規模有望成長為行業龍頭
由于廣告標識行業屬于供應商和客戶均分散，中間渠道不可或缺的狀態，而互聯網作為渠道平臺，其規模發展潛力遠較產品型發展的供應商大。比如傳統企業的產品數一般不會超過1000個，直接交易的客戶也不會超過2000個，而互聯網模式的產品數可以輕易上萬，直接交易的客戶數也動輒在10萬以上。B2C行業的互聯網企業對蘇寧、沃爾瑪的超越在我們的行業也同樣會出現。
3.行業互聯網企業不會有超過3個最終的成功者
互聯網行業是突破區域和品類界限的，而線上流量的成本又是昂貴的。每個客戶能記憶的網址是有限的，因而互聯網行業的企業競爭將非常激烈，可以形象的比喻為東漢末年的數十個諸侯爭霸，繼而三分天下而三分歸晉一樣。這也和互聯網行業的當前BAT占據了互聯網行業70%以上的份額相合。
4.促進行業產生聚合
廣告標識行業品類繁多且不標準，造成供應商眾多。然而隨著行業互聯網不斷推動標準化、數據化、資本化，最終會促使行業的聚合效應。這與BAT不僅在搶占線上資源，也在投資線下資源相合。
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